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酒类营销 📅 08-03 👁️ 7043

盘点国内各个酒企，发现决定营销成败的因素可以归结为两个方面：品牌和人。行业内一流酒企基本靠品牌驱动，省级大型酒企靠“品牌+人”复合驱动，地方区域酒企更多的是靠人实现突破。区域酒企品牌方面是很难弥补的一...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 7034

“酱酒热”的趋势，给曾经占据中国白酒市场销售额70%左右的浓香酒带来了不小的冲击，尤其对作为省级龙头的浓香酒企业和区域二线、三线的浓香酒企业，而对以五粮液、泸州老窖为代表的全国龙头型浓香酒企业影响不大。 ...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6802

2018年，资本开始加码酱酒，1000亿资本陆续进入茅台镇。 2020年，酱酒大举招商掀高潮，业界以此定位酱酒发展元年。 2021年，1000+酱酒招商贴牌近万个，海量产品压向渠道。 2022年，如何让市场下游...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 7286

狼群能否发展壮大，头狼的作用是毋庸置疑的。而战略大单品对于一个企业的价值，就好比一只优秀的头狼为狼群带来的价值。它是一个企业发展过程中不可或缺的拳头，没有这个拳头，就没有了攻坚作战的核心利器，只能遭受众多竞品的围攻，而己方却不能形成强...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 7003

引言：所有的营销都是围绕“人、货、场”展开的：“人”是指目标消费者，“货”是指品牌商品、服务、体验等客户价值，“场”是指消费、体验的场景。...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 7005

企业经营如果从竞争的维度来看，可以分为两个方面：一个是效率。从效率角度来说，这个维度是同质化产品，不存在品牌高低和差异化之分，而是比谁在各方面更有效率;一个是竞争优势，比如竞争成本、客户忠诚、客户习惯、转换成本等。但站在品牌...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6642

相关数据显示，中国规模以上白酒企业从2017年的1593家，减少到2020年的1040家，4年的时间里减少了500多家，减少的这超过三分之一的酒企有一个共同的特征——区域酒企。可见，区域酒业(特别是生...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6786

导语：业界将一个成功的品牌定义为不仅仅是在功能上满足消费者的需求，而且能够同时提供满足消费者某些心理需求的附加价值。当下不管是哪一个产业下的企业都想拥有品牌的力量，其实，品牌经营的成功方程式其实不外乎用心吸引消费者，具体怎么做呢? ...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 7165

新格局重构给白酒行业带来很多变数，“十四五”时期是中国白酒变革的时代。飞天茅台拉升了白酒行业天花板，给新兴高端和次高端产品带来扩容机会，为价格带细分带来了新格局重构。如果没有飞天茅台稳稳站在...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 7084

导语：现今，高线光瓶时代来临，年轻化时代来临。纵观光瓶酒发展史，经历三个阶段：一是以东北酒为代表，渠道为王的1.0时代，这一时代属于渠道驱动时代、促销驱动时代，人海战术、奖品利益刺激，营销手段同质化严重。二是以小刀、一担粮等为代表，潮...

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