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酒类营销 📅 07-31 👁️ 5391

就目前来看，大众白酒消费是较长时间内的主流发展方向，谈到大众白酒，首当其冲的是以“东北派”为代表的东北光瓶酒，过去我们说东北白酒，总是冠以“盖内奖”、“渠道精耕”...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5427

想象一下，你碰到多年没见面的故人、老同学、老邻居，握手之后，你避头告诉他：“我现在正在做传销、正在卖保险，要给您推销一个产品……”。我想您话音未落，他就消失了。真正卖保险的...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5333

目前来看，酒水行业的发展经历了三个阶段。第一阶段是产品驱动阶段，商品严重匮乏的社会，产品生产出来就卖得出去，不需要太多的营销;第二阶段是广告阶段，开始重视品牌，在央视媒体、报纸杂志等做广告推广;第三阶段是渠道阶段。这是一个终端为王的阶...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5394

对于经销商公司来说，由于缺乏系统性的监督管理，对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账，直到年终财务核算时，才会发现产出不佳甚至入不敷出。因此，非常有必要对费用做严格的预算管理，用预算来检核各项经营指标，用预算来控制执行，用预算来...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5359

纷纷扰扰又三年，记得这些年，我们先后经历了“大众酒热”、“青春小酒热”、“鸡尾酒热”，b2b热，现在是“互联网+热”，未来还有健康酒等等&...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5395

白酒行业从过去10年黄金期到如今的深度调整期。国内各大酒企在寒冬低谷的趋势中，随着消费者的饮用场景、消费思维和引导环境的改变，越来越多的白酒厂商想有针对性的在80、90消费群体投放产品，让其在白酒行业内像催化剂一样产生跟风式消费。 ...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5502

经销商作为渠道商的一部分，其核心工作或存在的根本是产品的流通，即向上与厂家对接合作，选择流通的品牌和产品，向下与二批商、终端商、或消费者对接，负责产品向下级渠道或消费者流通。由此可见，白酒经销商存在的基础来自于上游的厂家及下游的渠道商...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5351

有人说条条大道通罗马，也有人说专业、专心、专注是通往成功的必备法宝。总之，人有人道、仙有仙道。方式方法尽管不同，最终的目的都是高度的一致性。大家都想获取成功的密码，都想在亿万人中脱颖而出，都想成为成功人士。渴望成功人人都有此心态，渴望...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5370

在炎热夏季，白酒销售人员常常感叹市场太淡，好比白酒的严冬到了，其实不然。正如海尔总裁张瑞敏先生所言：只有淡季的思想，没有淡季的市场。夏天白酒不好销售，不是季节的原因，而是我们的销售方法出来问题。情境：天气...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5455

顾客询价、砍价是天经地义的，作为烟酒店老板或是店内导购要有心理准备，不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走，如果那样的话，生意是做不成的。做生意，就是买卖双方在谈判，要讲究写策略，才能在谈判中胜利。那么，当我们在销售过程中遇到询价...

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