📁 酒类营销
共 2861 篇销售主管：想“砍”大经销商又怕市场受影响 怎么办？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5379
蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区域一般划分较小，所以他以白酒的销售区域当作了...
一年做死一个品牌 经销商该怎么办？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5461
2013年以来，进入深度调整期的经济环境，成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间，经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏，给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。 回首这些年快消品市场上被做死...
迎难而上 小酒市场的困境与破解之道！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5416
如何在白酒市场深度调整过程中，找到自己的市场增长点和未来机会，成为当前所有白酒产业的人共同话题。而业绩突出的大众化年轻化的小酒市场因此受到了行业的关注。 到底小酒市场可以带来多大的规模，未来小酒产品如何成就大未来，首先我们需要...
谁说实体店不行了 那是你没用心做好这几点
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5461
很多店铺生意不好，看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采，这样顾客越发感觉这家店没人气、不敢进，所以恶性循环。生意不好，别抱怨，看看下面你做到多少? 合理陈列 很多店铺陈列内容扩大，不...
啤酒营销 该如何强化用户体验？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5535
在全行业“互联网+”的时代，产业升级、市场化改革不可避免。啤酒作为水和茶之后世界上消耗量排名第三的酒精饮料，经历了发展低迷期后，自然需要重整旗鼓，才能扬帆起航。 改变营销...
销售员必看 开发陌生市场指南
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5541
做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场! 为什么要开发陌生市场? 很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然...
烟酒店生存危机再调查：渠道商眼中的救赎之路
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5750
“到终端去走访，名烟名酒店几乎就是假酒的代名词。酒类流通渠道有两个地方最容易出现假酒，第一是批发市场，第二就是名烟名酒店，而商超、餐饮等渠道几乎为零。烟酒店这样一种靠人脉为基础的渠道，摊上这样一个名声，关店在所难免。&rd...
如何将一支单品从0做到2200万年销量？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5391
不求汇量式扩张，只求强壮式发展，这是三井小刀发展的战略核心思想。无论在产品、市场、团队、帮扶经销商等方面，三井小刀都严格遵循做精做强的战略思想，目标坚持做一个、成一个、强一个。 目前在石家庄地区，有4名小刀县级经销商...
烟酒店老板对产品利润的追求到底是什么？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5511
构成终端店老板利润的主要因素有两个：一个是单体利润额，一个是周转率。 单体利润×周转率=目标利润 这就是店老板在一个产品上的获利，目标利润最大才是是终端老板的追求，他们会在两个因素的积上寻求一个最...
新品牌如何以弱胜强：找到对手的弱点
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5556
中国人的传统文化不提倡针锋相对、不提倡树敌，但随着市场化和国际化的竞争趋势越来越强，中国的企业也开始明目张胆的在品牌上与竞争对手对着干了。所以这个时候，定位就显得尤其重要，那么如何寻找竞争对手的弱点，超越比自己强大的竞争对手，就成了一...
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