📁 酒类营销
共 2861 篇白酒大单品塑造策略
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5540
酒类行业，由于多年过度产品开发的行业现象，导致目前绝大多数白酒企业产品众多，新品开发节奏过快，从而使得很多企业，尤其是中、小型企业浪费了大量新品研发、推广等资源，企业发展开始举步维艰。 鉴于此，对于白酒企业来说，必须在当前的情...
白酒微营销：让首客变为回头客的“五步连环拳”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5360
一位酒商建立的群与主人经营产品无关，很多微商都有着相似的经历。应该怎样改变“首单变尾单”，如何通过首单来吸引更多的客户进行来重复购买呢? 笔者咨询公司有一位经营白酒的客户张老板，曾在微信群推广，因为标贴...
电商玩返利 你还能走多远？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5332
2016年即将收官，这一年是一个比较“妖”的一年，所谓”妖”是干啥都不顺溜，很多人感觉日子不好过，唉声叹气占多数席位：做传统线下的日子不好过，想发力线上;做传统电商的流量太贵，看中线下终...
产品升级或者创新你做对了吗？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5359
近段时间，从政府到民间，从个人到公司，都在谈论升级。不管是产业升级，还是消费升级。“升级”一词成为今年当人不让的年度热词。升级意味着改变，意味着需要创造新的规则。那么在一线白酒集体复苏，中小酒企惨淡经营的现状下...
酒业社群营销如何实现粉丝转化？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5355
在互联网与传统经济相爱相杀的大潮中，社群经济风生水起，小米、疯蜜、逻辑思维、吴晓波读书会、凯叔讲故事、酣客公社、肆拾玖坊等成功案例，不断刺激着人们的眼球。在社群营销中，我们该如何看待社群营销之于酒业?如何实现粉丝转化?转化的关键点是什...
经销商绕不开的八大成长定律
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5536
定律一：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”. 创业初期，创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，“我”(老板)大于&ld...
白酒终端精细化操作全攻略
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5430
精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品(服务)市场价值最大化的营销模式,摒弃传统的粗放式管理模式，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节。 关于白酒终端精细化的市场操作，作者认为是...
2017年贵州茅台将加速成长
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5378
近日白酒板块大涨，其中贵州茅台、山西汾酒、水井坊、五粮液、口子窖、泸州老窖、古井贡酒等白酒涨幅可观。 白酒行业龙头强势上涨再次验证了中泰证券看好白酒龙头的判断，白酒的估值总体处于正常水平，一线白酒估值无明显泡沫。在行业渠道扎实...
销售里的13条“潜规则”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5628
01销售心理学潜规则 ① 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ② 不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③ 没有不对的客户，只有不好的服务。 ④ 卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤ 没有最好的产...
光瓶酒的运作思考
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5355
背景：目前光瓶酒市场主要以大单品为主，单品容量大概为15—20个亿，主要有牛栏山、红星二锅头、炸个罍子、金裕皖酒等主要大单品占有市场的主要份额，所以现在的光瓶酒市场竞争还是比较激烈。 整个光瓶酒分布有华北地区(北京...
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