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酒类营销 📅 07-31 👁️ 5505

随着农历正月的结束，白酒营销进入了销售淡季，并且是断崖式下跌。尤其对于个别做白酒单一品类的商贸公司，淡季的到来也意味“脸难看”的开始。一般的所谓“脸难看”，有三种。包括：没有回...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5036

虽然“糖酒会”的招商价值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。笔者根据往年糖酒会酒企的招商形式，将酒企参加糖酒会的形式总结为糖酒会期间召开经销商大会，举办专业酒水论坛，搞高级品鉴会，优惠奖励以及借外力等...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5340

随着快消品行业品类的增多，经销代理商们经营的产品也越来越多，但是面对复杂的市场环境，还是会遇到这样那样的问题，很多时候辛辛苦苦经营的品牌结果并不理想，本期给代理商们列举出代理产品时经常遇到的一些难题以及解决对策，希望对大家能有所感悟和...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 4984

样板市场历来都是酒类企业的利基市场，承担着造血功能，不仅是资金上的造血，更是人员、营销模式、营销理念的输出。因此，样板市场打造成功与否，极大影响着企业的发展。一、核心店打造在我们的目标样板市场，利用产品的差异化，首...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 4985

兵法讲“善战者，求之于势，不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅拿着“枪”逼下属去硬拼，砸费用、拿返利去逼诱经销商。营销老总就是三军统帅，所谓的&ldq...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5460

当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通，进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查，摸清市场竞争状况：为终端出谋划策，帮助终...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5116

【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜; 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户，只有不够好的服务; 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖; 5、没有最好的...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5057

葡萄酒的消费时代在变，销售时代在变，零售的环境在变，不管你信与不信，市场和消费人群正朝着一个新的方向，新的时代在演变着。在我看来葡萄酒专业零售在过去并未得到真正的发展，但过去的3-4年间，进口葡萄酒的价...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5112

团购落伍了吗?显然回答是NO，新形势下，团购已经细化成了三类，而其方法大致有16种，本文就此娓娓道来! 第一类：关系型团购经销商他们多是利用关系、人脉、社会资源等到处卖卖酒，出发点很简单，利用现有资源，挣点...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5335

顾名思义，“核心销售日”说白了，就是客流量比较大，销售比较集中，最能产生销售业绩的某一天或者几天。这些时间可能是旺季中的某一天，也可能不是旺季!那店铺的“核心销售日”是哪些日子呢? ...

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