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酒类营销 📅 07-31 👁️ 5477

有一种观点说“行业是否调整见底，要看经销商是否开始挣钱!”笔者认为言之有理，作为产业链条上的中间环节，这轮调整最先波及的就是经销商的生意。而伴随着移动互联影响的加大，酒业渠道还将继续深入调整，经销商的&ldqu...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5618

我到市场看望经销商时，经常听到他们跟我说，XX业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠&rdq...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5579

消费者为什么需求某种商品或服务？为什么从多种商品中选购了某个品牌的商品？为什么消费者对商品广告有截然不同的态度？为什么消费者经常惠顾某些零售商店？消费者的购买动机是一门很深的学问。那么消费者比较常见的购买动机有哪些呢？ ...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5467

在渠道中心时期，白酒厂家的经营其实很简单，只要把货放到渠道，营销问题基本上就解决了，出货量=销货量，产品销售是经销商的事。因此，厂家所谓的营销工作就是招商。在这个时期，厂家只要简单地开发出几款产品，设计好招商政策，然后精心设计并参加一...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5738

不少红酒批发商都会遭遇这样的问题，就是当自己从上游进了一批进口红酒回来，却发现面临诸多难题，而其中最困难的就是滞销商品的处理问题，不降价卖不出去，降了价也并不是很好销，于是他们便形成了一种恶性库存，让资金流通变现产生了困难，也妨碍新品...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5508

小编最近与几位经销商朋友聊到中秋促销，大家的反映都是“很纠结”。做吧，大形势不好，冲量有限，投入产出比低;不做吧，厂家有政策支持，对手有动作，不加入这场战斗，好像就少了点什么。做，还是不做，这是个问题。 ...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5503

背景酒业调整期，经销商的共同心声是：白酒不好卖了!但究其本质，并不是白酒的市场机会变少了，而是经销商发现、捕捉市场机会的意识和能力并没有随着酒业形势变化而相应进化、提升。其实白酒动销的机会无处不在，它散布于各个角落，等待你的...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5472

人体最重要的是什么，很多人都会说是血液，那么作为经销商最重要的是什么呢?答案应该是资金，准确的说，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5727

铺货历来被企业和商家所重视，通过有效的适当范围的终端陈列，使消费者看得见产品，这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权，由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售，飞机进入跑道之前应该算是开发产品的“...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5477

“互联网+”对很多行业带来了价值链的重构，在提升商业运营效率、降低运营成本、提升服务体验的同时，产业链各环节所涉及到的人力资源的匹配，重构亦必将伴随发生。而历来在企业职能中相对较为重要的销售团队，接下来所受重整...

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