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酒类营销 📅 08-03 👁️ 6249

01、营销的本质是对于人性的理解以用户为中心，其实就是满足用户需求，它包括吃穿住行的生活需求，也包括变得优秀的职业需求，更多的是获得安全与尊重的社会需求。看似是需求，其实背后是人性，而人性就是七情六欲，作为一个社会...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6315

进入11月份，天气渐冷，白酒行业也渐渐进入了销售旺季，从今年的境况来看，似乎全行业都在聚焦结构性转变。我们看到，从生产前端的包材提价，到产品端的结构性改革，再共振到销售链条端，似乎这一轮结构性改革急迫又急速，那么在急速的转型之下，经销...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6139

随着白酒生产及消费总量的下降，以及名酒下沉带来的区域市场竞争的加剧，仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。白酒行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。强势品牌如洋河、泸...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6156

移动互联网的技术在中国的蓬勃发展，对于中国商业营销的发展起了极大的促进作用，也改变了商业模式的营销逻辑。传统的商业模式的营销的逻辑行为是这样的，企业要发布一款产品：第一步：在电视台，广播台以及报纸、网络媒体平台等大...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6174

现象一：卖了多年的产品，价格透明，倒挂严重，渠道利润穿底，终端藏卖弃卖…… 现象二：存续多年的老牌子，因为各种原因，在市场竞争中，出现销量萎缩，市占率下降，知名度很高，美誉度很低，顾客买的时候想不起...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6062

白酒黄金十年期间，让许多的中小型白酒企业资产翻番，扩大市场、提高销量成为企业领导人的前进方向，从而忽视了企业所在地的品牌提升和销量深挖。地方中小型企业在所在地的知名度和消费者粘度上是外来品牌不可比拟的，特别是做好高端消费人群的深耕细挖...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6131

2019年白酒行业仍然处于调整•下延•集约化趋势发展，传统化的营销模式同质的竞争环境依然严重存在。如何破局当前白酒行业竞争现象，新商业模式的创新迫在眉睫。在十三届全国人大二次会议开幕式中，国务院就曾表示要推动传统产...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5990

近年来，一线酒企在品牌上高举高打，建立了强大的品牌势能和品牌壁垒，区域性酒企面对主流媒体的费用高企、优质事件的资源稀缺、深度体验的巨大投入等不利环境，让其在品牌建设上有心无力，而高度的信息化又让企业和消费者的眼界极为开阔和挑剔，很多企...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6200

山东即是全国一线的产酒大省，也是白酒消费大省，山东人爱喝酒，山东酒曾名扬天下。20世纪末，鲁酒在中国白酒市场上是风生水起。在白酒行业突飞猛进的黄金十年，山东白酒企业沉寂在过去的辉煌和失败中“闭关自守”，经营思维...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 6121

在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，经销商在发展过程中可能会遇到一些难题。不少经销商朋友认为生存空间越来越小，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定式出发，得出的结论往往是错误的。其实，经销商只要能跳出思维定...

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