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酒类营销 📅 07-30 👁️ 5523

所谓管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。管事，理人是为了管事,是合乎逻辑,讲究科学化的方法;理人，着重想法及态度,是非、过程、结果必须兼顾。而管理之要诀又在于“少管多理”。所谓的&ldq...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5358

年刚刚过完，就有许多学员问我：“路老师，2015年营销该怎么做?” 我说：“2015年做好营销，要抓住‘一二三’：一个背景，两个渠道，三个措施。” ...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5271

进入2015年行业依然在调整，面对行业形势不好，销售业绩下滑，无疑给各白酒企业的经营带来了巨大压力，刚刚结束的成都春糖会上,新品推出层出不穷，意在提前布局抢占先机同时也给企业招商汇量实现业绩增长缓解企业的业绩压力贡献了一份力量。 ...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5445

几天前笔者有幸在亚洲某市参加一次专业展会，此次展会被誉为是食品配料行业最大的展会。在全世界展会中有着举足轻重的地位，每年在亚洲著名城市巡回展出。展会涉及食品添加剂、食品配料、食品包装、食品机械等众多领域，是名副其实亚洲食品添加剂和配料...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5525

以往在对经销商进行培训的过程中，我经常会发现这样几个有趣的现象：一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有“壳”无“芯&...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5322

进入2015年以来，快消行业受经济低迷、消费迭代与升级、行业自身竞争加剧等因素，各个传统品牌大佬业绩均呈现负增长趋势。这一点从各个相关上市公司的财务报告中均可以得到印证。放眼2014年，反而有一些年轻的快消品企业得以进一步快速发展，这...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5325

这是一个“无粉丝，不营销”的时代。近来周边很多客户都在津津乐道自己在微信平台，通过活动或者一些吸粉工具吸引了多少粉丝。我问他们，你们如何保证事后不掉粉呢?这些老板竟大多无言以对。其实留住粉丝比吸引粉丝...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5334

在一次经销商论坛上，一名经销商曾向我提出一个问题： “我在三年前就已经实现了公司化的运作，设立了相关部门，聘请了职业经理人，可我感觉我们的管理还是乱糟糟的，跟不上厂家及市场的形势，虽然制定了很多制度和规定等，但都流...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5686

一、先搞明白几个基本概念： 1、大区经理是个什么东东? 各个企业对于自己销售机构定义不同，所以先搞明白对于大区经理的基本定义。有的大区经理上面是销售老总，下面是办事处主任，管理一个省或者几个省的业务。有的上面是省区老总...

酒类营销 📅 07-30 👁️ 5577

去年有一位在葡萄酒贸易公司工作3年、独立运作自己的进出口葡萄酒贸易公司一年的朋友和我说，她正在公司附近找门店，准备开一家卖葡萄酒的小店。入行第一年就想开店的她，在四年后终于选定了一家自己觉得合适与满意的店面，为开店，从装修，...

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