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酒类营销 📅 08-03 👁️ 5421

堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段，是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列，成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头，就...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5321

在这个大融合时代，跨界已成为潮流。“白酒+旅游”的模式乘风而起，被许多白酒企业视作转型的一大突破口。一家酒企，中秋、春节渠道无促销，销量却不可控制地翻番增长，从连年亏损到高速发展，吨酒价位、产品毛利大幅度提升。...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5275

三十多年时间构建的快消品经销商模式，确实面临转型的迫切要求。经销商转型不仅仅是向B2B这样的营销手段转型。这改变不了模式方面存在根本问题。目前看，经销商需要从根本上进行转型，转型的路径：由以品牌、商品为中心，转型到以客户、消费者需求为...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5178

2019中秋将到，营销大战硝烟已起，是时候亮出促销里的道道了…… 1、促销的分类与方法促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5229

销售业绩不好的真相是什么?这不是撞大运的时代。销售业绩不好的原因，你能够找出一堆：市场环境问题、人的问题、产品问题、品牌问题、价格问题、推广问题、管理问题等等。当然，如果产品的品质有问题，就别谈了，这是基础。品质有问题，或者产品&l...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5385

团购，何为团购?从字面上来看即团体购买，是认识的或者不认识的消费者联合在一起，加强自身与商家的谈判能力，以求获得以最优的价格购买到最优质的商品和服务的购买方式。在酒企的营销过程中，团购一直是酒企品牌传播和培养消费者的重要方式。随着市场...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5261

从宏观环境来分析，中国白酒能够实现将近四十年的高速发展，我们认为外部原因是享受了中国改革开放的人口经济红利，内部看是中国酒企把自己与中国的社交民俗文化紧密关联，前者是顺应潮流，后者是赋能借势，所以无论是从企业规模，行业销量，亦或是社会...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5337

2017年规模以上酿酒企业有2405家，2018年规模以上酿酒企业2187家，截止2019年5月规模以上酿酒企业有2121家，而亏损企业由2016年的113家增加到2019年5月底的136家，一方面，酿酒规模以上企业逐年减少...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5145

随着大众消费升级的推进，高线光瓶酒成为行业关注的话题。卓鹏战略在操作高线光瓶酒的过程中，总结出“五高”操作方法，和大家交流。 01、“高一级”的品牌裂变品牌裂变，品牌结...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5183

2019听到的几乎都是葡萄酒销售难，真的吗?在你的至暗时刻还没有到来之前，不要轻易说难，这只不过是你希望快速增长途中的一次修整。销售做得好的企业，都有一些重要的特性，其中有三个特性最明显：一是企业老总对市场的认知比较深刻，特...

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