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酒类营销 📅 08-03 👁️ 4855

随着农村市场消费能力的提升和农村白酒市场容量的不断扩大，农村消费者的白酒消费档次也处于上升趋势，所以许多白酒经销商就把如何做好农村市场、在农村市场淘金作为了经营的重点。但是农村市场所具有的特性和农村消费者所具有的消费习惯与城市市场不同...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4890

回顾中国酒业的营销史，我们可以发现行业在经历了本土营销的1.0和2.0时代后，如今正过渡到3.0时代，“新营销”浪潮开始袭来。在这样一个转型期背景下，中国酒业走向新繁荣的起点在何处?面临饱和竞争，挤压式的增长态...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4768

省会市场作为一个省的政治、经济、文化中心，经济基础好、人口多，消费容量巨大。对于白酒行业来说，一向是“一线名酒和区域性酒企”的必争之地。省会市场既有真实的消费能力，又有向下辐射功能，“省会之战&rd...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5035

进入2019年，白酒行业整体环境开始复苏，名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高，很多人都说区域酒企很难生存，我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。以山东酒市为例，从2003-2012年期间，...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4900

很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。关于这些协议，大多是灰色的，协议签订完也不敢放给终端，甚至一些用别...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5231

在常规竞争环境下，传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势，但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境，传统企业往往无所适从，最终会被“快鱼”吃掉。那么，白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4923

随着新中产的崛起和消费者“喝少点”、“喝好点”健康理念的不断深化，高端酒以及次高端酒从今年春节的动销情况看，销售增幅明显，笔者在春节后进行的终端走访中了解，终端老板反映今年春节次高端产品...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4924

为何有的IP不是一路顺风顺水，就是异常能打?我们或许需要从IP的底层逻辑入手。一直研究IP，发现成功的IP和成功的品牌其实特别像，都呈现出一个强大而独特的定位。不同之处在于——品牌是脑智定位、理性为主...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4997

在当今信息极度丰富的时代，注意力变成了一件极其稀缺的资源，就产生了“用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。在这样的注意力经济时代，人们总是优先关注那些热点新闻，被热门话题吸引眼球，带走注意力。因此...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4825

决胜在终端，这是共识。从研发到生产到经销，厂家费劲九牛二虎之力，最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价，不计成本的进行人海战术...

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