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酒类营销 📅 08-03 👁️ 5097

两点之间线段虽然最短，但不一定是最快的! 广义上讲，终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲，终端是消费者购买商品的各种零售场所，是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。终端分类很多，对于经销商来说...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4992

源于国家对大健康产业的重视，健康酒在近几年受到了众多厂商的追捧，让长期在白酒行业撕杀的厂商们似乎看到了一片蓝海，于是一些知名白酒企业也加入了健康酒行业，一些知名药企也开始研发生产配制酒、食补酒;健康酒虽然算不上新名词，但新健康酒包含的...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4755

经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量，其实不是。销量，是怎么来的?无非就是两个指标：“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。生意=活跃客户数&...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4724

很长一段时间，光瓶酒在企业产品梯队中，是“鸡肋”般的存在。在消费者认知中，光瓶酒是低端、廉价的代名词，价值感远低于“礼盒酒”。长久以来，光瓶酒的存在价值有赖于大众消费的自饮场合...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4728

光瓶酒的战略是鸡肋吗?光瓶酒的天花板已经到顶了?光瓶酒是战略还是噱头? …… 关于光瓶酒的讨论从来就不绝于耳，在中国酒业发展的三十余年里，中国酒业历经了广告时代、渠道为王时代、黄金十年和近六...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4905

前一段卓鹏战略通过对白酒行业发展的观察，在行业提出了三新，新高端、新商务运动、新零售，他们三个是相辅相成的，新商务运动是因，新高端是果，新零售是方法，今天就为大家讲讲“白酒新商务运动”。新商务运动的&...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4746

大客户是公司的经营命脉，如何拓展和维护大客户，一直以来都是重中之重。在销售领域，有一个众人皆知的“二八法则”，就是一个公司 80%的销售量是由 20%的大客户来完成的，这 20%的大客户就是公司的经营...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4910

对于白酒厂商而言，究竟才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢：其实只需要解决四个问题: 1、多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。 2、按时：让众多经销商在规定时间内到按时达会场。 3、提前：促使众多经...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4977

有数据显示，我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂，也就是说每年有近2000万对新人有婚宴用酒需求，市场规模可谓之大。这样看来婚宴渠道进入门槛的确不高，但是做好却并不容易，必须有对婚宴市场的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市场到底呈现出...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5108

因为从事企业管理咨询的职业原因，自2012年以来，笔者总是“被迫”地围绕解决问题做咨询，这是个“痛并快乐”的工作，因为我们的咨询服务理念是帮助企业“透过问题找到机会&rdqu...

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