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酒类营销 📅 08-03 👁️ 4813

随着白酒行业的发展、动荡和洗礼，“白酒行业渠道回归”的声音已现，很多企业为了更好的发展，选择了走出去，以寻找更广阔的舞台。走出去，面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4858

有人说，葡萄酒行业有一个“笑话”，在餐厅卖不出去酒，但葡萄酒几乎都是在餐厅被喝掉的。餐饮渠道真是让人欢喜让人忧。餐饮渠道在葡萄酒销售中到底有没有发展空间?重回餐饮渠道靠不靠谱呢? 1、餐饮渠道...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4820

经常有人问我，如何才能打造出超级大单品，或者说是打造畅销大单品。我们知道，很多公司都是依靠几个大单品生存的，甚至是大单品取胜的。康师傅有“红烧牛肉面”，统一有“老坛酸菜”，维达有&ldq...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4876

提升销售业绩的公式销售业绩等于什么? 销售业绩=消费者人数×消费金额×消费频率所以，想提升销售业绩，有三个途径，分别是：增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。 ...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5055

随着电商对线下渠道的侵蚀，制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升，另一方面担心未来零供关系的不确定性。更有甚者，为新零售十年远景苦思冥想、焦虑不已。在新零售背景下，探讨零供关系中制造商的应对方式之前，需要先梳理渠道品类的发展逻辑并预...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4794

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4761

现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗? 孙子兵法云：&ldquo...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4759

一个二线城市的黄酒品牌，通过一款中高端产品，开辟了蓝海市场，冲破大品牌们锻造的竞争壁垒，在短短两年不到的时间，年销售额突破亿元，给地方酒企带来哪些营销启示? 在酒水行业，地方企业做中底端市场，外来企业做中高端市场，仿佛已经成了...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4897

人从来就不是只靠理性做决策的。不信来回答一下营销界的经典问题：一坨屎包装成什么样，你会吃? 思考一下，3、2、1…… 答案是：包装成什么样都不会吃。4P中的首要因素就是产品，当产品...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5077

涨价、窜货、压货、不促不销...这些都是区域酒企与大企业身上共有的病症，底子薄弱的区域酒企到底拿什么跟全国化名酒来一争高低?这是摆在区域酒企面前，必须要正视和解决的一个问题。卧榻之侧，强敌入侵酒水行业自专营制度被打...

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