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酒类营销 📅 08-03 👁️ 4680

6月14，2018 世界杯就要开赛，一夏的激情与活力就寄托到这项重大赛事上了，虽然没有国足的身影，但大家都已经习惯了，美好的心情与热切的期待丝毫没有受影响，备好宵夜与啤酒，嗨起来对于啤酒生产企业与经销商来说，这一时段是营销的...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4786

在趋势之下，要搭上高线光瓶酒的快速发展列车，就要有高明的营销策略。老田根据实践经验总结了高线光瓶酒“五高“营销手册。一、“高一级”的品牌裂变。品牌裂变，品牌结构的扩张是企业发展...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4752

近年来，多个企业尝试上线高线光瓶，甚至有人喊下百元以下无盒酒的口号。高线光瓶在价格突破之后，如何得到消费者的价值认同并为之买单?高线光瓶又如何在营销理念上进一步创新?高线光瓶的核心渠道突破动作是啥?高线光瓶的经销商运营痛点如何解决?笔...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4743

一家销售葡萄酒的零售门店营业员是否必须具备葡萄酒的专业性? 在这个问题上有人会回答：当然是越专业越好! 然而在现实中，不同类别的酒类零售商对营业员的葡萄酒专业性要求却大不相同。综合酒类连锁强调系统、...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4853

一、白酒企业全国化的阶段(背景)。本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化，那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化，是有企图的酒企的事业梦想。从历史看、全国化可分为几个阶段：阶段一：很...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4697

某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求： 1、对其全面铺货; ...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 5471

一、白酒企业全国化布局概述。在2012年前，全国性酒企布局主要基于三大经济圈：环渤海京津冀核心圈，长三角经济圈，珠三角经济圈，进的去，站的稳，拿的下，才能真正意义上称之为全国性品牌。但随着改革开放的全面发展，中国的...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4739

做终端找死，不做终端等死!前几年放在白酒行业这话很是流行，尽管也道出了做酒店终端的无奈，但起码对于白酒来说，酒店终端至少还是一道不可逾越的门槛，虽说有点鸡肋的味道，但各大酒企不得不为之。随着电商的崛起以及越来越多连锁便利店、连锁酒行的...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4847

谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢? 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧 C君大...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4777

“淡季做市场，旺季做销量”，每年进入夏季，冰啤笑了，可白酒从业者却在那默默神伤。如何才能做深做透市场，为旺季销售增长打下基础，几乎是所有经销商迷茫的所在。产品整合是重点经过旺季销量的检验，产...

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