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酒类营销 📅 08-03 👁️ 4858

随着白酒行业复苏态势，名酒企业带动了整个行业“质和量”的提升。其中，面对行业内不断的酒业并购，很多人都说“大鱼吃小鱼的时代来了”。实际上在白酒黄金十年，几乎所有的酒厂都如火如荼，好不热闹...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4666

跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 ...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4627

锁定原点人群的三大核心商务圈层 1. 围绕当地支柱产业企业建立商务圈层政务团购时代，酒企习惯性围绕“公检法司党政军科教医疗环卫文创”等传统的八大家进行公关，而商务团购时代，需要打破传统的权贵消...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4602

当前，厂家的政策支持问题，是经销商最关心的问题之一。显然市场竞争激烈，厂家的政策支持是否批准?是否能在最有效的时间内赢得客户?这些问题让经销商很苦恼。得到厂家的支持还好，受利润导向的客户、终端，都可以按部就班的运作市场; ...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4886

产能过剩，大环境不好，电商冲击，市场竞争更趋激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。而在这升级大浪潮之下，那些摸爬滚打多年的经销商，谁当乘风破浪，谁又首当其冲被浪打翻呢? 死法之一：如来佛祖的五指山-活活压死 ...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4771

如你所知，2016年直播火了，几大平台瓜分数亿流量，基于互联网的互动有了新的场景与体验;2018年，抖音火了，在这个由线上蔓延到线下的现象级APP中，我们看到的是“抖友”的狂欢，而在各类品牌眼中则意味着巨大的流...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4640

到青州的头等大事就是去李清照的故居。当我踏上前无古人，后无来者的宋代第一才女李清照生活过的城市——青州，我心头满是惊喜。我带着李清照词中那一句“沉醉不知归路”的心态，来打量青州这座古城，...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4573

当大平台正在拦截了年轻一代的葡萄酒消费者，葡萄酒生产企业也在自建终端，让渠道扁平化，很多葡萄酒中间商感到了前所未有的危机感。葡萄酒中间商特别是中小中间商，现今给产品与消费者之间提供的价值，在互联网、大数据技术、大平台服务的商...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4675

葡萄酒行业的转换与升级是业态发展的必然，葡萄酒企的渠道扁平化目标让许多中间商感到危机感，对此中间商可从以下这两大案例中，吸取成功经验。案例一：从搬运工到消费需求提供商江苏苏州一位国产酒餐饮渠道中间商徐总去年感到了压...

酒类营销 📅 08-03 👁️ 4945

案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没...

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