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酒类营销 📅 07-31 👁️ 7840

近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。作为家门口的市场，肩负着企业“造血&rdquo...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 7962

促销模块工具化的意义：企业的渠道促销资源利用方面的问题根源是好的方法和好的促销案例不能在短时间内被模式化,不能快速实现复制分享是企业营销管理的巨大成本。黑格咨询研究发现很多企业内可圈可点的好方法很多，由于销售人员的素质、工作经验、社会...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 8036

说在前面：挤压时代，强者恒强。中国白酒市场的竞争，以前是增量式增长的竞争，现在是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长，只要你代理一款产品，你都会有一定的销量。而现在，中国白酒的消费容量，无论行业数据、媒体报道是多么乐观，包...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 7642

县级酒商是新酒商的一个代表，是未来中国酒商的底盘，也是县乡村市场，是中国酒业未来占领的高地，也是一线名酒与区域名酒决战的黄金领地，那么他有什么样的发展趋势呢?可能县级酒商受关注度不多，可能大家跟县级酒商争饭碗的多，那么我们县级酒商有哪...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 7694

青春小酒、时尚小酒已然成为了当下酒水行业产品延伸的一个主流品类，但大多数企业都在想着开发什么样的小酒，却很少去研究和总结小酒如何去运作，从哪些渠道入手，如何去和消费者互动，如何将移动互联和传统媒介有效结合的方式，在这个谁能与消费者的距...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 7744

近年来，业内一直流传着“做酒店找死，不做酒店等死”的说法。找死之因，源于酒店高额费用与加价率，造成做酒店者入不敷出;等死，源于酒店是白酒消费主要场所，不选择匹配性酒店进行操作，产品快速畅销缺失火候。所以，餐饮终...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 7876

无基地，不营销。对于啤酒巨头企业而言，高铺货率、高占有率、高利润率的“三高”，是基地市场的基本特征。有地盘才有品牌，地盘多大，品牌多大。全球领先的酿酒制造商百威英博，以年销量6000万吨称霸全球，其总销量是中国...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 7805

酒类营销 📅 07-31 👁️ 7772

经过了四年的行业深度调整期，绝大多数区域性品牌，处于高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽、中端市场被省级品牌疯狂挤压、低端市场被东北光瓶酒和二锅头抄底的困境，企业发展遭遇了瓶颈，生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 7926

01、消费变革新形势 (一)沧海桑田，大形势迫使我们改变在白酒行业进入深度调整期前，厂商的销售是依靠广告卖酒、公关团购卖酒，依托政府机关或企事业单位的关键人卖酒，核心是把品牌和面子的消费心理作为团购运作的核心利器。 ...

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