📁 白酒资讯
共 15887 篇成功的葡萄酒老板的九大特质
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5337
做了很多年葡萄酒市场营销的工作，接触了形形色色的老板。大部分老板其实都算是有钱人，特别是一些酒庄投资者，基本上都是亿万富豪级。 俗话说，火车跑得快，全凭车头带。中国企业的成功，基本上还是要看老板的能力，特别是民营企业。国有企业...
弱势经销商如何应对窜货？三个实战案例让你捍卫自己的主场
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5330
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，光嘴里面说要解决，实际上却按兵不动，典型的干打雷不下雨;对窜货的“始作俑者”以牙还牙...
经销商说网上进货比你便宜 你怎么办？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5645
经销商拿着别人家的东西和你比价格，是因为两者可能只有价格能比较。那你有没有什么不能比的东西呢? 七八年前，就有不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上看到哪家店的东西特价秒杀，比自己的进货价还便宜，还真会试着去占点便宜。 ...
中国营销在退化
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5465
近几年因为转型的原因，参与传统营销少了。最近又接触了一线营销，非常失望。从整体讲，2010年之后中国营销基本没进步。说好听点是停滞不前，说不好听点是退化，说难听点是堕落。这不是对个体营销人的否定，是对营销整体的判断。 这与近几...
终端+移动互联网破解渠道困局
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5374
随着宏观经济增长进入L型增长的底部区间，酒业市场也随着夏季来临进入了传统意义上的“淡季”。招商难、动销慢困扰着葡萄酒行业的众多进口商和运营商。 团购市场的低迷,众多进口商把目光再次聚焦到终端门店上。然而...
经销商谈判内功心法 超实用！
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5427
心中有数 1.苦苦哀求没有用 中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。 ...
除了盖内奖、人海战术 东北光瓶酒还能怎么玩？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5451
就目前来看，大众白酒消费是较长时间内的主流发展方向，谈到大众白酒，首当其冲的是以“东北派”为代表的东北光瓶酒，过去我们说东北白酒，总是冠以“盖内奖”、“渠道精耕”...
连利润的故事都不会讲 干脆别做销售了
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5507
想象一下，你碰到多年没见面的故人、老同学、老邻居，握手之后，你避头告诉他：“我现在正在做传销、正在卖保险，要给您推销一个产品……”。我想您话音未落，他就消失了。 真正卖保险的...
葡萄酒拥抱互联网？“终端+移动互联网”才是王道
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5373
目前来看，酒水行业的发展经历了三个阶段。第一阶段是产品驱动阶段，商品严重匮乏的社会，产品生产出来就卖得出去，不需要太多的营销;第二阶段是广告阶段，开始重视品牌，在央视媒体、报纸杂志等做广告推广;第三阶段是渠道阶段。这是一个终端为王的阶...
经销商如何控制好进场费、陈列费、宣传客情、促销等费用？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5474
对于经销商公司来说，由于缺乏系统性的监督管理，对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账，直到年终财务核算时，才会发现产出不佳甚至入不敷出。 因此，非常有必要对费用做严格的预算管理，用预算来检核各项经营指标，用预算来控制执行，用预算来...
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