📁 白酒资讯
共 15887 篇线上、线下零售价格经常打架 葡萄酒商怎么破？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5330
不久前，一位北京的进口酒商吐槽，他的通过熟人关系把一款法国葡萄酒放到某垂直酒类电商进行销售，可没过多久，这款酒的以前开发的传统代理商就纷纷打来电话投诉，甚至个别代理商要求退货。他一调查，发现原来是电商进价59元一瓶，线上零售价仅69元...
顶级经销商选品策略指南
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5264
选价位 经销商在选择新的产品是，要根据自己的资源状况选取合适的价位： 1.网络主导型。这类经销商多年的经营过程中，4已经积累了丰富的终端网络资源，与终端的客情关系较好。这类的经销商适合选择渠道和厂家的主导产品，选择产...
6种早晚倒闭的烟酒店 VS 6种最有钱途的烟酒店
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5373
六种即将被洗牌的烟酒店 1、靠上游支持型 这类烟酒店就是，供货商给政策支持就进货，不给政策支持就不进货。供货商给费用支持就做活动，不支持就不做活动等，“供货商支持”是他们的关键词。 2、...
产品动销在终端 终端动销在销售
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5187
葡萄酒行业自进入调整期以来，终端渠道价值不断回归，近年来，很多企业和经销商更是在终端建设上投入了大量资金和人力。然而，积累优质的终端渠道资源只是第一步，若要真正使终端发挥价值，就要在促进动销上下功夫了，除了常见的体验、促销、品鉴等手段...
中间商：自掘坟墓跳下去？还是跪着
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5211
我的家族曾经是某品牌啤酒长三角地区最大的代理商之一，是一个名副其实的“中间商”。名义上每卖出去一箱啤酒，有1.5元的利润，但是为了抢客户，往往都是抹掉1.5元裸卖，甚至再倒贴5毛钱去赔本卖!全靠年底卖够了量，品...
重拾基本功之：终端拜访套路详解
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5259
终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不...
葡萄酒如何实现市场畅销
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5418
葡萄酒市场推广，没有创新只能死路一条! 当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成为主力消...
业务员终端销售的3大基本功
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5389
互联网时代，线下零售终端仍然是销售通路的最关键一环，它直面消费者，是产品变成现金的关键一跃，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终端各项工作。然而，在终端的实际工作中，很多终...
客户拒绝你时 如何一招解决问题？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5304
在终端，销售人员面临最多的是顾客永远“不够朋友”，经常“卖关子”，甚至左顾而言他，销售人员如何解开顾客“心中结”实现成交? 销售是一种以结果论英雄的游戏，...
文案怎么一词制胜？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5259
文案在广告作用中一直是被低估的技术活，对于文案的作用大家褒贬不一，“看图说话”觉得视觉才是第一的，文案只是视觉的附庸，本身没有什么多大的作用，确实我们现在这个追求声色的时代，人们只需要看图就行，根本没有时间去体...
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