📁 白酒资讯
共 15887 篇拼客情比抢终端更重要 卖酒郎如何维护客情？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5259
好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要! 一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展; 二是，如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，而良好的终端...
史上最全白酒终端铺市问题应对实战技巧
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5269
业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。 如何避免这种情况，我结合自己实践和经验教训，专门编写了应对之策，作为业务员的基本技能。 希望大家通过学习，掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能，如果对方有一百...
企业该如何做好市场定位？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5450
随着市场经济的发展，企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在客户心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这就需要市场定位。 一、市场定位的含义 市场定位是...
谢师宴活动的4大举措
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5263
每年六月初开始，各大考试相继而来，紧接着的谢师宴可以说是宴席市场的一个重头戏，特别是近几年各大酒水品牌都以宴席市场做为产品推广的突破口，谢师宴做为每个年度都会进行的规律事件，在酒水宴席市场上占有重要的一席之地。 如何利用好谢师...
刚签好的单客户又反悔了 怎么破？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5259
前几天，一个朋友向小编抱怨，“昨天刚签了个单子，结果今早客户打电话说要退单!”煮熟的鸭子飞了，这种让人空欢喜一场的事情相信很多酒类销售人员都经历过。其实，比起退单后的失落，我们更应该提早避免，了解有什么原因会导...
管理经销商的九个常见误区
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5282
这里所说经销商管理问题，是站在厂家的层面，而不是厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这仅是业务员的事情。 虽说各厂家之间有很多不同，但是在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有不少的。诸如： ...
传统酒企、酒商如何“触电”？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5467
互联网的产业化、产业的互联网化是中国未来商业两大趋势。对于酒水行业来说，不是互联网+，而是传统企业+互联网。不是对传统酒水产业的颠覆，而是转型升级。在时代的浪潮中，传统酒企务必与互联网进行融合，才可能在未来的市场中具备发展基础。传统酒...
新品如何快速引爆市场？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5350
酒行业每年都要推出数不清的新品，以满足企业经营与消费者的需求，成千上万的新品常常令经销商眼花缭乱，一不小就可能酿成“千古恨”。 过完年，经销商如何选择新品? 首先，明确自己补充新品的目的、新品的...
你知道白酒品牌定位的20大法则吗？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5500
一、功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功效。因而,以强调产品功效为诉求是品牌定位的常见形式。 很多产品具有多重功效，在定位时，向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论。但...
葡萄酒消费升级成定局 酒商必须掌握三大利器
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5205
近几年，信息化消费带来了诸多产品的消费升级，包括葡萄酒在内。 过去葡萄酒大众消费集中在50元以下，但今天再去商超关注葡萄酒的价格带，50元价格带的产品依然存在，但70-130元价格带的产品愈来愈多。笔者以前很多朋友跟我咨询酒水...
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