📁 白酒资讯
共 15887 篇葡萄酒企业销售管理流程的6盏“红灯”
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5302
葡萄酒行业从暴利时代转向均利时代的标志是产品均价下跌，显示行业努力以性价比来适应消费者，从花重金进行大众媒体宣传到精细化建设区域样板市场;从糖酒会上高大上的豪华展位到更重视客户及时性体验的新媒体传播;从五星级酒店的百人规模的高端酒会到...
大众酒时代：一抢、二装、三管，三步决胜终端
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5101
过去常常喊“终端为王”，结果大家一股脑都去做团购了，小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷，高端酒价格的下降，渠道生态也发生了很大的变化，百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣...
利润缩水，酒企应该如何做好销售费用预算？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5200
凡事预则立，不预则废。预算作为配套企业营销战略实施的基础保障，它既是促进市场营销策略执行的保障机制同时也是市场活动开展的监督考核机制。一个完整和精确的销售预算，它可以作为企业年度营销活动行程指南，帮助企业或区域市场决策者明确各阶段、各...
不学酒仙网和1919！酒类经销商转型之“久贸通”模式
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5579
近日，国内最大酒类电商平台酒仙网开始了新三版上市之路，并披露了经营业绩，一向自称“业绩不错”的酒仙网从2013年至今一直处于连续亏损状态，亏损总额达6.49亿元;而与酒仙网并列的酒类电商中酒网，营收状况也并不理...
销售主管如何进行有效的销售过程管理？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5124
对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说...
酒企经销商想要打好“中秋牌” 就靠这三步！
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5314
一场秋雨，一场寒。随着气温的逐渐降低，中秋的脚步越来越近，蛰伏已久的白酒行业，迎来了市场销售的旺季。酒水中秋节系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，需要通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、...
三个案例教您如何解决白酒市场推进问题
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5452
作为白酒从业人员每天都会面临着各种市场问题，也为解决方法而而绞尽脑汁，市场上畅销产品会有着渠道价格透明而厂家资源投入又有限的“幸福的烦恼”，而新产品也再为如何加快终端动销而冥思苦想，所以一句话总结就是&ldqu...
“省管县”取消中间代理商，大代理商的逆势增长是这样来的
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5149
白酒“寒冬”期，有的企业跌落谷底甚至被历史淘汰，有的企业则寻找到新的突破口，并逐渐取得逆势增长。山东华龙祥酒业销售有限公司就是在逆境中成功突围出来的企业之一。 作为泸州老窖老头曲、精品头曲、金...
中秋之前，靠这十大招再冲一点卖酒销量
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5268
一季度的业绩让不少卖酒人踹了口气，好日子要回来了?二季度很多的酒企将重回过往(半年报已经出来，大家要剥掉一季度单独看二季度才有看点)，继续着日子的煎熬。毕竟消费的不景气一下子扭转不过来，看看各行各业的艰难，消费从哪里来? ...
营销六忌，绝大多数管理者都会中枪
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5179
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 ...
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