📁 白酒资讯
共 15887 篇经销商向上管理，搞定厂家必备的10项修炼！
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5369
自从诞生了第一个厂家，这个世界上也就相应产生了经销商!恩恩怨怨，分分合合，经销商和厂家这对冤家，这个矛盾统一体自诞生之日起，就从来没有停止过彼此之间的利益博弈!销量与利润，占有率与风险，投入与产出等等的矛盾与冲突一直处在争论的漩涡之中...
中国店长在意大利葡萄酒终端的实地体验，你能学到什么
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5290
从现阶段看来，中国的葡萄酒零售业发展的并不理想。前不久，笔者到意大利进行了一个多月的葡萄酒培训学习，也走访了当地多家葡萄酒零售店。或许这个葡萄酒消费成熟的市场，能为中国的葡萄酒零售店带来一些可借鉴或学习的经验。 超市...
尚未成熟，就要老去：社群营销究竟好不好用？
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5086
前段时间跟一家酒企负责人聊天，谈到微社群面临几个层面的问题，一是企业经营微社群，每天不知道该说些什么，吃力不讨好;二是运作公众号越来越累，内容选择越来越迷茫，且仍不见效果;三是粉丝一个一个在减少，推送内容阅读量越来越低;另外几个五百人...
两年时间客户增4倍，久贸通的秘密武器竟然是……
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5011
2年时间，客户数增加4倍以上，超过4000家，单品数增加5倍以上，销售额增加10倍以上，而业务员数量大约10名。这就是传统商贸公司完成互联网转型B2B平台后发生的巨大变化，也显示先进的电子商务带来的巨大威力。经济下行压力大，人力成本高...
中秋动销大放送：大干一个月，一个乡镇市场足赚百万！
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5091
时至八月，随着中秋节的来临，白酒行业迎来了传统的销售旺季，各大白酒企业针对中秋节营销工作已经陆续展开。然而白酒行业进入深度调整期，一线名酒产品价格和渠道下沉，地方酒企生存压力堪忧，面对将要到来的中秋节厂商不免有些谨慎与忐忑，但中秋销量...
营销3.0以小众为中心 大众市场做小众需求
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5625
在消费不断升级的今天，一味地盯着大众市场，就会无形中忽略了小众市场。很多企业以为，做大众市场才有规模、有占有率，也才会有利润，事实恰恰相反。 我们已经进入到“小时代”。移动互联网最大的特点是随时随地满足...
经销商要擅长推新品来拓宽你的生意
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5424
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样?反过来，一个善于推新产品的经...
经销商“数字化”管理公司的必要性
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5383
在管理中，我们经常忽视这样一个事实：是“数字”揭示了管理的真相，而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上，假如管理者忽视甚至根本就不知道“数字”在管理中的价值和作用，那么，他完全...
经销商内部管理提升实战模型
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5459
一、经销商在考核及管理中遇到的难题 1、业务员都是老员工，管理上都是人性化管理，没有制定太多的制度，有的员工处罚不好执行。 2、旺季人员缺乏。 3、没有过程指标考核、服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直...
现代业务员的100个必知
白酒资讯 📅 07-31 👁️ 5111
业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视...
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