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白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6047

经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。经销...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6177

团购崩盘后，不少团购经销商开始向大流通渠道转型。但是对于原本不做市场、没有终端资源、没有渠道掌控力的团购商而言，建立自己的终端网点并实现产品的动销是一项非常具有挑战性的任务。面对这个难题，北京强中酒业董事长张友权通过业务员的...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6067

提到广州龙程，整个葡萄酒行业都不会陌生，作为长城旗下大商及金蝴蝶的运营商，曾经创造过许多辉煌。去年，广州龙程拿巨资，战略携手五粮液，一度传出龙程有意加大白酒比重、淡出葡萄酒行业的消息。但是2015年5月，...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6225

大型商超往往是最贴近消费者的购物场所，因而很多消费者初次购买葡萄酒时会选择商超。随着中国葡萄酒市场的变化，商超的葡萄酒也在发生着变化。比如，从国产酒一方独霸到进口酒也能分得半壁江山，从需要花三四百元才能购得看似高档的礼盒装葡萄酒到几十...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6124

新疆市场的白酒销售竞争愈发激烈。对于疆外、国外酒类品牌扎堆进疆，使新疆酿酒企业面临巨大的压力与挑战，同时也绷紧了“防守反击”捍卫新疆地产白酒的这根“弦”。新疆一直是我...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6145

对于消费者来说，酒标不应仅仅是花哨的图片，因为他们更想了解葡萄酒背后的故事、色彩和生活。本周，澳大利亚广播公司的梅兰妮·皮尔斯(Melanie Pearce )和设计师兼营销专员西蒙·福...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6390

随着消费者变得精明和被越来越多的销售和营销资讯搞得不堪重负，他们开始采取不理会的策略。众多因素结合在一起，行业中出现了一个明显的转变，在现今社会从事销售行业的工作人员从传统的销售方式转向一个更具咨询性、教育性的方式。 &nbs...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6618

如今已至2014年末，形势已与一年前大有不同，在我动笔前已经有不少媒体在盘点今年的社会化营销案例，再盘点案例已然了无新意，因此我将在今年借一些优秀案例来聊一下2014年社会化营销的特点和趋势。产品创新驱...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6208

按照我们的理解，营销有三个层次。而这三个层次也代表着三种境界。首先，营销是创造并实现价值。这是对营销最基本的定义。这个定义阐明了营销的两个基本属性：一是创造价值，二是实现价值。简单地说，就是为...

白酒资讯 📅 07-30 👁️ 6122

2013年至今，受到高端白酒销量下滑的影响，以团购渠道为主的经销商受到较大冲击。在此波调整中，此类经销商该如何调整，以适应新的行业环境呢?今天，笔者就给大家讲一个经销商的转型故事，并简单阐述一下自己的观点。一场会议...

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