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酒类营销 📅 07-31 👁️ 5648

今天是农历正月十九，传统意义上讲，春节长假已经彻底结束。即使是过去几天思想上还处在“春节氛围”回不来的小伙伴们，随着正月十五元宵赏灯庙会的彻底落幕，这也该收收心了，毕竟下一个假期还在千里之外的“清明...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5470

走过2016，各路酒企经历五味杂陈而最终走向不断加大的分野。一些人在举杯相庆中感受和诉说着名酒厂增长、提价、断货、复苏和并购的故事。更多的人仍然在迷茫、困惑与挣扎中寻找着生存、破局和任何可能的成长路径。“几家欢乐...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5319

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，人人都想在...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5114

从宏观经济环境来看，降增速、促转型仍将是当前经济环境的主旋律，对白酒等传统行业来说经济形势不容乐观;从行业态势方面来看，高档名酒的主力产品价格持续下滑，一线品牌的主力产品线纷纷下移，严重挤压了二三线品牌的生存空间，同时大家普遍盼望的行...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5189

好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要! 一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展; 二是，如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，而良好的终端...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5209

业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。如何避免这种情况，我结合自己实践和经验教训，专门编写了应对之策，作为业务员的基本技能。希望大家通过学习，掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能，如果对方有一百...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5320

随着市场经济的发展，企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在客户心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这就需要市场定位。一、市场定位的含义市场定位是...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5163

每年六月初开始，各大考试相继而来，紧接着的谢师宴可以说是宴席市场的一个重头戏，特别是近几年各大酒水品牌都以宴席市场做为产品推广的突破口，谢师宴做为每个年度都会进行的规律事件，在酒水宴席市场上占有重要的一席之地。如何利用好谢师...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5209

前几天，一个朋友向小编抱怨，“昨天刚签了个单子，结果今早客户打电话说要退单!”煮熟的鸭子飞了，这种让人空欢喜一场的事情相信很多酒类销售人员都经历过。其实，比起退单后的失落，我们更应该提早避免，了解有什么原因会导...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5212

这里所说经销商管理问题，是站在厂家的层面，而不是厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这仅是业务员的事情。虽说各厂家之间有很多不同，但是在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有不少的。诸如： ...

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