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酒类营销 📅 07-31 👁️ 5387

互联网的产业化、产业的互联网化是中国未来商业两大趋势。对于酒水行业来说，不是互联网+，而是传统企业+互联网。不是对传统酒水产业的颠覆，而是转型升级。在时代的浪潮中，传统酒企务必与互联网进行融合，才可能在未来的市场中具备发展基础。传统酒...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5250

酒行业每年都要推出数不清的新品，以满足企业经营与消费者的需求，成千上万的新品常常令经销商眼花缭乱，一不小就可能酿成“千古恨”。过完年，经销商如何选择新品? 首先，明确自己补充新品的目的、新品的...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5360

一、功效定位消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功效。因而,以强调产品功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效，在定位时，向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论。但...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5125

近几年，信息化消费带来了诸多产品的消费升级，包括葡萄酒在内。过去葡萄酒大众消费集中在50元以下，但今天再去商超关注葡萄酒的价格带，50元价格带的产品依然存在，但70-130元价格带的产品愈来愈多。笔者以前很多朋友跟我咨询酒水...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5223

台上一分钟，台下十年功。不管你有多聪明，不管你选择了什么行业什么职业，要想做好，坚持是最基本也是最重要的素质，葡萄酒的销售更是如此。在上一篇文章《凭什么让消费者喜欢你的酒》中，我提到过：一个人、一个公司，不管你处于什么位置，...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5385

行业转型期企业面临的最大压力就是经济效益滑坡，这个问题的痛点就是如何稳销量减成本。在传统营销模式功效日趋衰退形势下能够解决这个痛点的最有效方法就是跨界混搭营销，因为它具有共享资源、分享效益、分摊成本的功效。所以，必将成为企业营销创新的...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5254

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，白酒行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。尤其是终端陈列，现在几乎所有的厂商都深刻的认识到---超市及终端店的...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5173

在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体“壮腰”和...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5308

2012年底的白酒行业调整历时至今已经接近三年多，从“中档酒”、“青春小酒”、“鸡尾酒”，互联网+白酒，调整的三年里，行业的热点不断轮动，这确实是一个足够热闹的行...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5226

开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为“7531”法则。现介绍如下，以飨读者：一，所说的“7 ”，...

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