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酒类营销 📅 07-31 👁️ 5261

好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。良好的客情，更容易事半功倍：如产品推荐上，终端愿意向顾客推荐你的产品，并积极销售你公司推出的新产品、新包装; 如产品陈列上，终端愿意...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5174

一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的销售团队，成为市场领导人关键性的工...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5449

英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是“讲故事”。这个翻译放在中文里真是格格不入，因为它会使人脑子里跳出不恰当的联想，其中最常见的一个就是：讲故事?是不是编故...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5249

前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供不应求，下市场有什么用?客户都在...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5314

经济新常态，白酒行业亦同很多行业一样，低迷不振。这对我们营销人员提出更高的要求，销售本身是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5290

网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。在实际运作中，一般把对经销商的激励分为四种：一、时间奖励时间...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5389

案例解析酒业近一两年不太景气，大小各类酒商竭尽一切办法，想力挽颓势，中兴酒市。最近福建一家糖酒经销商对日渐流行的微商进行大力的探索与革新，令人耳目一新。该酒商打造了一家“优雅品”轻香型白酒，...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5234

案例：江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事农资经销已经有3个多年头。从起初的夫妻店，慢慢发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模，刚刚又取得了一个知名品牌的经销权，准备往正规军转变，朝做大做强的发展路径奔走。薛...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5251

1. 关于终端专场的概念：很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。关于这些协议，大多是灰色的，协议签订完也...

酒类营销 📅 07-31 👁️ 5283

9月1日以后，如果你家老公在葡萄酒行业，碰巧在市场部或品牌部，或者是法人代表，突然又找不到人了，很可能是因为“虚假”广告到有关部门接受调查了。因为，史上最严格的广告法将于2015年9月1日起实施。 ...

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