📁 酒类营销
共 2861 篇区域酒企面对强势对手，如何进行巧取豪夺？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5309
纵观白酒行业，烽烟四起，短兵相见，小到“州县”，大到“诸侯”，无不调集“军队”，欲图攻占“城池”。面对如此激励的行业竞争环境，面对如此同质...
不能让经销商赚钱，你没有资格对经销商指手画脚！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 4962
现在的厂家业务，可以看出，都扎堆似的想往一些大厂家钻，为什么呢?因为大厂家有以下好处： 1、大厂家品牌硬，销售不太费劲。经销商重视程度高，刚来到管理域，开会!经销商要是不热情点，非给穿个小鞋不可，费用卡你没商量! 2、...
酒类经销商转型之路：万商购向左 久贸通向右
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5015
酒类经销商转型的一个重要方向是成为专业的物流配送商，这是很多业内人士的共识，但是却鲜有可模仿的转型方案。近日，烟台万商购和成都久贸通的转型解决方案引起了业内人士的普遍关注。 万商购 2014年12月19日，由...
知识管理，经销商们听过吗？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5108
有一位姓黄的老板，从小食品批发市场的一张摊床起家。十多年前开始经营小包装食用油产品。七、八年过去了，随着生意的一点点做大，黄老板注册了一家商贸公司，有了专门的办公室，手下业务员、主管、财务、搬运工加起来也有好几十人。黄老板的生意可谓芝...
葡萄酒企业销售管理流程的6盏“红灯”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5265
葡萄酒行业从暴利时代转向均利时代的标志是产品均价下跌，显示行业努力以性价比来适应消费者，从花重金进行大众媒体宣传到精细化建设区域样板市场;从糖酒会上高大上的豪华展位到更重视客户及时性体验的新媒体传播;从五星级酒店的百人规模的高端酒会到...
大众酒时代：一抢、二装、三管，三步决胜终端
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5033
过去常常喊“终端为王”，结果大家一股脑都去做团购了，小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷，高端酒价格的下降，渠道生态也发生了很大的变化，百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣...
利润缩水，酒企应该如何做好销售费用预算？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5101
凡事预则立，不预则废。预算作为配套企业营销战略实施的基础保障，它既是促进市场营销策略执行的保障机制同时也是市场活动开展的监督考核机制。一个完整和精确的销售预算，它可以作为企业年度营销活动行程指南，帮助企业或区域市场决策者明确各阶段、各...
不学酒仙网和1919！酒类经销商转型之“久贸通”模式
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5426
近日，国内最大酒类电商平台酒仙网开始了新三版上市之路，并披露了经营业绩，一向自称“业绩不错”的酒仙网从2013年至今一直处于连续亏损状态，亏损总额达6.49亿元;而与酒仙网并列的酒类电商中酒网，营收状况也并不理...
销售主管如何进行有效的销售过程管理？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 4983
对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说...
酒企经销商想要打好“中秋牌” 就靠这三步！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5181
一场秋雨，一场寒。随着气温的逐渐降低，中秋的脚步越来越近，蛰伏已久的白酒行业，迎来了市场销售的旺季。酒水中秋节系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，需要通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、...
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