📁 白酒资讯
共 15887 篇不会“问”怎么做销售？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5268
一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 ...
攻占区域市场 酒企必须抓住这3件事
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5772
黑格咨询研究发现很多企业内在区域市场运作上可圈可点的好方法很多，由于销售人员的素质、工作经验、社会阅历的不同，大家对区域市场运作的认识也是不同的。所以，提炼总结一套切实可行，销售人员看了就能执行有效的区域市场运作方案显得十分必要。一方...
精品酒选品：学到这3个技巧也能服务好挑剔的客户
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5029
在国内葡萄酒市场高速发展的这么多年间，培养了一大批葡萄酒爱好者，葡萄酒的销量也不断上升。葡萄酒市场主要出现了两种升级的形式，一种是从无到有的升级，消费者从不喝葡萄酒转向开始喝葡萄酒，这一阶段消费者喝的大多是入门级的酒款和少部分市场品牌...
终端陈列恶性竞争加剧 区域型酒企如何避免？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5117
产品终端陈列被誉为产品销售的重要法宝，得到很多营销人员的追捧。业内诸多观点表示：往往看上去不起眼的陈列，是成为决定终端成败的关键所在，特别是对于非成熟性产品的推广，好的产品陈列是消费者购买的“最后一公里”。在这...
消费升级背景下光瓶酒战略五大误区与成功的六大密码
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5052
白酒行业黄金十年之后，白酒业开始进入了实质的“新阶段”。这个新阶段有两个基本内涵：全行业“量价齐升” 阶段已成过去时。 近几年成功的新产品或新品牌不是满足了市场增量需求，一定是解...
中国酒业的小头部趋势及小头部产品找需之道
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5250
白酒行业当前的主要竞争特征是头部时代。同时，在更多的细分领域，呈现典型小头部趋势。何为小头部趋势?是随着竞争的加剧，更多的细分市场呈现出巨大的机会，每一个细分市场都会产生一个的头部品牌或产品来满足，相对于现在的头部品牌或产品来说，规模...
互联网营销白酒究竟是否可行？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5664
不断有一些新型白酒创业公司，用纯粹的互联网方式，开始进入这个最传统的消费品行业。 而从他们的现实操作中来看，好像不是在“卖”酒，而更多或基本是移动互联网“营销”酒而已。 ...
解读酒类新品牌的IP化塑造四步骤
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5181
品牌IP化可以简单理解为品牌人格化的过程，但是对于中国酒类产品，如何实现这种人格化，又如何使这种人格化能够快速传播与实现商业化价值，本文通过品牌故事、品牌价值、品牌仪式与品牌传播来做一些探讨： 最原始与直接的品牌故事就是挖掘创...
厂商渠道结构优化的基本逻辑
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5117
经销商在说生意不好做，厂家也在说生意不好做。客观的来说，在民用消费品领域，大多数行业的总体结构还是稳定的，总体量并没有巨量的萎缩，甚至还有所上升。所谓的生意难做，主要是进入者的数量上升，导致互相之间的竞争加剧，同时，由于自身运营能力没...
葡萄酒进口商 你的商品宣传页该升级了
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5040
写这篇文章的起因，在于这两日笔者在整理门店产品的资料库，需要进口商给门店一些酒款信息和照片。 进口商的葡萄酒宣传照片和信息同质化程度高 门店需要酒庄的照片和信息主要有3方面的功能：其一，能让门店销售人员更完整地了解酒庄...
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