📁 白酒资讯
共 15887 篇终端难进、不好守？三步骤、五对策 手把手教你干掉竞品
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5089
很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。 关于这些协议，大多是灰色的，协议签订完也不敢放给终端，甚至一些用别...
白酒品牌拼抢市场2019营销迭代
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5441
在常规竞争环境下，传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势，但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境，传统企业往往无所适从，最终会被“快鱼”吃掉。那么，白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性...
五大差异化竞争模型 助力区域酒企“占山为王”
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5143
随着新中产的崛起和消费者“喝少点”、“喝好点”健康理念的不断深化，高端酒以及次高端酒从今年春节的动销情况看，销售增幅明显，笔者在春节后进行的终端走访中了解，终端老板反映今年春节次高端产品...
IP的底层逻辑是什么？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5080
为何有的IP不是一路顺风顺水，就是异常能打?我们或许需要从IP的底层逻辑入手。 一直研究IP，发现成功的IP和成功的品牌其实特别像，都呈现出一个强大而独特的定位。不同之处在于——品牌是脑智定位、理性为主...
品牌如何有效进行热点营销？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5215
在当今信息极度丰富的时代，注意力变成了一件极其稀缺的资源，就产生了“用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。在这样的注意力经济时代，人们总是优先关注那些热点新闻，被热门话题吸引眼球，带走注意力。因此...
陈列依然还是王 干掉对手决胜终端
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5032
决胜在终端，这是共识。从研发到生产到经销，厂家费劲九牛二虎之力，最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价，不计成本的进行人海战术...
经销商团购资源如何抓取？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5336
在这一轮行业调整中，团购成为炙手可热的资源，有能力运作团购市场的经销商也成为厂家竞相争夺的目标。切入团购资源，不仅能够直接带动销售，而且对产品架构的优化有重要作用。以目前的市场情况来看，团购消费者，尤其是中高端商务精英人群作为精准消费...
内圣修身、外化为王 区域酒企逆袭生存之路
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5027
进入2019年，白酒行业整体环境开始复苏，名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高，很多人都说区域酒企很难生存，我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。 以山东酒市为例，从2003-2012年期间，...
品牌命名的三大关联规律 助推你的品牌成为一流品牌
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4841
品牌名对一个企业来说意味着什么? 《定位》这本书中这样写道：在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策，就是为你的产品起个好名字。 营销的战场在心智，好的名称容易进入心智，好的名字占领心智资源，品牌名是第一生产力。品牌的命...
喝酒的本质是鄙视链 想站在食物链顶端吗？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4882
白酒企业近期频繁发布2018年度业绩公报，尤其是一线白酒企业的年度总结，备受业界关注。截至目前，发布了完整公告的茅台、五粮液，已掀起了一轮关于两者“千亿目标”的讨论风潮。伴随这一热度的是行业内对处于第三第四位的...
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