📁 白酒资讯
共 15887 篇经销商抱怨 区域经理怎么做？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5137
作为区域经理，听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢，客户把订单都取消了”，“各个厂家都在搞活动，就你们一点动静都没有”，“产品又出问题，我以后不敢推你们...
动销难 从顾客角度寻求解决方案
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4903
集团旗下有家商务宴会型酒店，生意连续几个月下滑，一直没有好转的迹象。销售经理没能拿到上一年度绩效奖金，在春节之后跳槽另谋高就，原先的销售主管担负起了酒店的销售任务。趁今天酒店有个大型的活动，总经理带一帮职能高管，主持召开座谈会，想了解...
产品质量和功能只是最低标配 企业生存要靠格局
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4896
许多中小企业处在水深火热之中，活得很痛苦! 记得任正非在2012年网络能源产品线汇报会上的讲话时指出，不赚钱的产品就关闭压缩。我不会投资非战略性的产品，除了你们滚动投入，又能交高利润。我们整个公司只有把战线变得尖尖的，才能形成...
酒企面临消费者“失联”？如何实现消费者“私有化”？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4824
线上线下融合、传统产业数字化改造、用户私有化……这些概念什么意思?我用了五百多天，走进商业原生态的田间地头，和企业家、经销商、零售店老板、管理者、业务员面对面交流、探讨。2017年，我提出新营销概念，并高举...
1978-2018年：蜕变 真正走向消费者的“团购”
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4957
团购的诞生对传统渠道的影响颇为深远，作为第一个真正服务消费者的渠道，成败均足以让行业震撼。本文将从团购渠道发展与演变历程，团购经典案例样本解析和新团购商务模式构建的启示几个块面进行深入阐述，系统呈现改革开放40年，团购渠道如助力中国名...
一文详解白酒提价的4个把控和6种策略
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5044
2017年白酒行业迎来集体性涨价，笔者总结大致有四类诉求： 第一，品牌战略诉求，即实现最优势的品牌心智占位; 第二，消费升级诉求，即迎合消费和结构的快速升级; 第三，竞争诉求，即迎合市场化竞争需求，获取或巩固最...
世界杯要来了 如何精准拦截啤酒消费者？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4851
6月14，2018 世界杯就要开赛，一夏的激情与活力就寄托到这项重大赛事上了，虽然没有国足的身影，但大家都已经习惯了，美好的心情与热切的期待丝毫没有受影响，备好宵夜与啤酒，嗨起来 对于啤酒生产企业与经销商来说，这一时段是营销的...
揭秘高线光瓶酒“五高”营销手册
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4911
在趋势之下，要搭上高线光瓶酒的快速发展列车，就要有高明的营销策略。老田根据实践经验总结了高线光瓶酒“五高“营销手册。 一、“高一级”的品牌裂变。品牌裂变，品牌结构的扩张是企业发展...
产品升级消费者不买账？五招击碎高线光瓶四大痛点
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4868
近年来，多个企业尝试上线高线光瓶，甚至有人喊下百元以下无盒酒的口号。高线光瓶在价格突破之后，如何得到消费者的价值认同并为之买单?高线光瓶又如何在营销理念上进一步创新?高线光瓶的核心渠道突破动作是啥?高线光瓶的经销商运营痛点如何解决?笔...
店员的葡萄酒知识越专业越好？这3类零售商观点各异
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4871
一家销售葡萄酒的零售门店营业员是否必须具备葡萄酒的专业性? 在这个问题上有人会回答：当然是越专业越好! 然而在现实中，不同类别的酒类零售商对营业员的葡萄酒专业性要求却大不相同。 综合酒类连锁强调系统、...
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