📁 白酒资讯
共 15887 篇解读白酒企业全国化布局的八大模式
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5035
一、白酒企业全国化的阶段(背景)。 本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化，那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化，是有企图的酒企的事业梦想。 从历史看、全国化可分为几个阶段： 阶段一：很...
谈判案例：如何搞定不专一的经销商？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4833
某户外运动品牌，在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场，该区域某经销商由公司扶持发展壮大，从零起步到年销量过千万，逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后，经销商前年跟公司谈条件，提出了三个要求： 1、对其全面铺货; ...
白酒企业梯队分层及营销核心动作预判
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5690
一、白酒企业全国化布局概述。 在2012年前，全国性酒企布局主要基于三大经济圈：环渤海京津冀核心圈，长三角经济圈，珠三角经济圈，进的去，站的稳，拿的下，才能真正意义上称之为全国性品牌。 但随着改革开放的全面发展，中国的...
酒业布局酒店渠道有哪些行之有效的策略？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4876
做终端找死，不做终端等死!前几年放在白酒行业这话很是流行，尽管也道出了做酒店终端的无奈，但起码对于白酒来说，酒店终端至少还是一道不可逾越的门槛，虽说有点鸡肋的味道，但各大酒企不得不为之。随着电商的崛起以及越来越多连锁便利店、连锁酒行的...
业务与销售谈判 如何才能事半功倍？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4996
谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢? 一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧 C君大...
夏季这样做 哪来的淡季？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4942
“淡季做市场，旺季做销量”，每年进入夏季，冰啤笑了，可白酒从业者却在那默默神伤。如何才能做深做透市场，为旺季销售增长打下基础，几乎是所有经销商迷茫的所在。 产品整合是重点 经过旺季销量的检验，产...
业绩好不好 与产品价格没关系
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4822
1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您...
开设葡萄酒门店 流通产品与利润产品如何搭配？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4903
开设一间葡萄酒门店，许多酒商会有这样的困惑：流通产品与利润型产品究竟应如何搭配? 流通货可以引流，能提升门店形象，但利润率很低，不足以支撑一家门店的运营。非品牌产品的利润相对丰厚，但自购率非常低。酒商如果过度主推OEM品牌，可...
传统连锁与新零售的碰撞和变革
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 4897
2016年，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念，认为在未来一段时间，传统零售电商的时代已经过去，新零售即将成为主流。2017年成为“新零售”元年，迎来了新零售的狂欢。腾讯、阿里等都积极投资规划新零售蓝...
除了陈列 淡季还有哪些工作要做？
白酒资讯 📅 08-03 👁️ 5148
销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面，和大家分享一下。 ...
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